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Duisburg,
3. August 2021 -
Lange haben wir darauf gewartet, dass
Sportstudios, Kletterhallen, Schwimmbäder und Saunen
wieder öffnen dürfen. Als Mitglieder aber auch (und
vor allem) als Betreiber.
Und diese dürfen sich
jetzt zur Wiedereröffnung gleich doppelt freuen!
Denn nach dieser langen Sportpause, nach dem
Lockdown und langen Winter zu Hause auf der Couch
drängt es jetzt zum Sommeranfang viele Menschen in
die Fitnessclubs, die vorher eher zu den
Sportmuffeln zählten. Immerhin steht die Badesaison
vor der Tür und die Monate auf dem Sofa zeigen sich
jetzt bei vielen auf der Hüfte.
Auch das Gefühl
von neu gewonnener Freiheit und endlich wieder
rausgehen zu können, motiviert derzeit viele
Menschen dazu, sich sportlich zu betätigen. Einfach
weil man es eben wieder kann. Ganz egal, ob
natürlicher Bewegungsdrang oder neuer Diätplan:
Sportstudios erleben endlich wieder einen
Aufschwung.
Für Betreiber von Sportstudios,
Fitness Clubs und Vereinen heißt es daher zu Zeit:
Neue Kunden akquirieren.
Und das geht am besten
mit einer guten Marketingstrategie. Ob Sie
Trinkflaschen bedrucken und diese Trinkflaschen mit
Logo an Interessenten verteilen, eine kostenlose
Probestunde oder ein attraktives
Mitgliedschafts-Paket anbieten oder eine ganz andere
Strategie wählen: Der Zeitpunkt für neue sportliche
Mitglieder ist jetzt.
Wir haben für Sie in
diesem Artikel 5 clevere Strategien zusammengefasst,
wie Sie diesen Sommer möglichst viele Interessenten
in Mitglieder Ihres Sportstudios verwandeln.
(Bilder Indigoextra Ltd.)
Warum Sie
als Sportstudio Betreiber genau jetzt Mitglieder
werben sollten
Es gibt einige
gute Gründe, warum Sie gerade jetzt Zeit investieren
sollten, um neue Mitglieder für Ihre Sportstätte zu
akquirieren. Denn die Pandemie hat die Menschen
verändert. Andere Dinge sind plötzlich wichtig
geworden, viele neue Hobbys sind entstanden, weil
die Menschen ihren alten Interessen plötzlich nicht
mehr nachkommen konnten. Viele Menschen hatten
ausreichend Zeit, um über Ihr Leben nachzudenken und
neue Ziele zu setzen. Eben diese Menschen möchten
Sie nun erreichen. Denn das Ziel eines gesünderen
und aktiveren Lebens wurde in Zeiten des Lockdowns
häufig gesetzt. Das Gefühl, eingesperrt zu sein und
den Winter über kaum soziale Kontakte pflegen zu
können, treibt die Menschen nun, im Sommer vor die
Tür. Nutzen Sie den Enthusiasmus für Bewegung und
soziale Kontakte und bieten Sie den Menschen
attraktive Sportangebote in der Gruppe oder allein.
Wie Sie diese Angebote bestmöglich bewerben können?
Lesen Sie weiter, um unsere 5 cleveren
Marketingstrategien für die Akquise neuer
Sportstudio-Mitglieder zu erfahren.
•
Trinkflaschen bedrucken – Verschenken Sie
Trinkflaschen mit Logo!
Eine
Marketingaktion kommt bei Kunden besonders gut an,
wenn derweil Werbegeschenke verteilt werden. Und was
wäre ein besseres Werbegeschenk für ein Sportstudio,
als eine Wasserflasche für das anschließende
Training? Trinkflaschen bedrucken können Sie auf der
Website von
National Pen.
Einfach Ihr Lieblingsprodukt auswählen und
individuell verzieren lassen. Im Anschluss verteilen
Sie dann die Trinkflaschen mit Logo an Interessenten
und Laufkundschaft, um auf Ihr Fitnessstudio
aufmerksam zu machen.
•
Halten
Sie Anmeldeformulare bereit
Wenn Sie eine
Promotionaktion starten und Werbeartikel wie
Trinkflaschen mit Logo verteilen, sollten Sie immer
auf direkte Anmeldungen vorbereitet sein. Hierzu
können Sie den Promotern Anmeldeformulare und
personalisierte Stifte mit Ihrem Firmenlogo
mitgeben. Die Stifte selbst können natürlich
ebenfalls als Werbemittel eingesetzt werden. Halten
Sie in jedem Fall genügend Anmeldeformulare bereit,
da der Zeitpunkt einer Werbeaktion die beste
Gelegenheit ist, neue Kunden zum Unterschreiben zu
bewegen. Tatsächlich landen Flyer oft ungelesen im
Papierkorb, gibt es jedoch einen direkten und
effektiven
Call-to-Action,
ist die Chance höher, dass die Interessenten zu
echten Kunden werden. Ein Call-to-Action
funktioniert also nicht nur online, auf Websites und
in E-Mail-Newslettern, sondern ebenso offline.
Wichtig ist in beiden Fällen die unmittelbare
Handlungsaufforderung.
• Werben Sie mit spannenden Angeboten, die
Kunden langfristig binden
Neue
Mitglieder sind immer gut. Dennoch sollten Sie sich
frühzeitig überlegen, von welcher Art von
Mitgliedern Sie am meisten profitieren.
Dementsprechend können Sie anschließend Ihre
angebote gestalten. Ein Beispiel: Eine 10er Karte
ohne Vertragsbindung lässt sich zwar gut verkaufen
und bringt Ihnen auf die Schnelle auch einige
Mitglieder, die sich über das flexible Angebot
freuen – für einen familiär geführten Sportverein
mit vielen langjährigen Mitgliedern ist diese Art
der Kundenbindung jedoch nicht unbedingt förderlich.
Schließlich schätzen die Mitglieder hier die
persönliche Atmosphäre und das freundschaftliche
Verhältnis zueinander. Flexibel oder langfristig
gebunden, welche Kunden möchten Sie anlocken?
Nachdem Sie diese Frage beantwortet haben, können
Sie zielgerichtete Sonderangebote, wie einen
kostenlosen Probemonat, eine vergünstigte 10er Karte
oder ein kostenloses Getränke-Abo zu jeder neuen
Premium-Mitgliedschaft erstellen.
• Formen Sie
eine Sport-Community
Sport
verbindet. Und dies kann Ihnen diesen Sommer zum
großen Vorteil werden. Denn wenn Ihre Mitglieder
eine persönliche Verbindung zu Ihrem Sportverein
hegen, bleiben Sie Ihnen auch in Krisenzeiten treu.
Viele kleinere Sportstudios sind nur dank ihrer
treuen Mitglieder durch die
Pandemie-Schließungszeiten gekommen. Und auch wenn –
hoffentlich – kein erneuter Lockdown droht, sind
treue Mitglieder mit einer starken Bindung zum
Unternehmen äußert wertvolle Kunden. Eine Sport
Community können Sie fördern, indem Sie Events für
Ihre Mitglieder veranstalten. Sommerfeste,
Sportveranstaltungen oder gemeinsame Wettkämpfe
fördern den Zusammenhalt und das Gruppengefühl. Auch
einheitliche Kleidung, wie Sportjacken,
Trainingsanzüge oder Trikots stärkt das Teamgefühl
in einem Sportclub. Nutzen Sie auch die oben
erwähnten Werbegeschenke wie die Trinkflaschen mit
Logo, um ein Ihren Mitgliedern ein Zugehörigkeits-
und Gruppengefühl zu vermitteln.
•
Nutzen Sie Storytelling und Social Media
Spätestens seit der Pandemie spielt sich noch viel
mehr online ab, als vorher. Bleiben Sie bei diesem
Trend nicht zurück und nutzen Sie E-Mail-newsletter
und Ihre Social Media Kanäle für eine aktive
Kommunikation mit Ihren Mitgliedern und
Interessenten. Übrigens: Ein spannender
Instagram-Account lockt auch neue Mitglieder, da er
Motivation weckt und neugierig auf Ihr Sportstudio
macht. In diesem Sinne: Viel Erfolg beim
Ausprobieren unserer Tricks in Ihrem Sportstudio!
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